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Post by account_disabled on Dec 9, 2023 5:15:24 GMT -6
从中你应该记住什么?1) 提供 3 个选项,每您的目标是满足大多数消费者的需求。这甚至似乎是理想的平衡,可以用 来吸引对价格最不敏感的客户优质优惠,同时不会忽视对价格更敏感的客户。然而,如果添加超过 3 个选项,您的产品可能会让消费者更加困惑。如果提供 3 个选项,大多数客户会选择中间选项,这似乎是理想的平衡提供的价值(您得到的)和询问的价格之间。 中间的选项代表折衷的选择。2)(正确地)定义你的3个包第一个包是最基本的。这是入门级。这也是您可以向客户提供的最低要求,但仍能保证获得满意的结果。 为此,您需要:从客户的角度出发。为了让客户满意,您至少可以为他们提供什么?请记住,您的目标客户是对价格最敏感的客户。 接下来,定义您的中档产品。这将是您最畅销的套餐!您希望此套餐 澳大利亚数据库 提供必需品以满足尽可能多的客户需求。最后,您拥有高级套餐。您可以在其中考虑最富有的客户。您还能向他们提供什么来证明更高的价格是合理的?这可以是一小时的咨询,通过电子邮件进行特权访问,或者像亚历克斯在他的电子书中所做的那样(添加采访、案例研究等)。举个例子,这里是Animoto的价格页面(用于轻松制作宣传视频的软件)。您会看到,第一个订阅面向个人,即那些想要制作个人使用的短视频的人。对于此类客户,Animoto 仅提供 720p 分辨率。然后我们有针对专业人士和企业。对于这 2 个版本,您可以使用自己的徽标并下载 1080p 视频。如果仔细观察, 您会发现这两个版本之间没有其他区别。这很正常,我没有向您展示该页面的其余部分。这 2 个计划之间的唯一区别是,使用商业计划,您可以访问 3000 个音频文件,而不是 2000 个(这改变了一切!)。最重要的是,您可以与 Animoto 软件专家进行 30 分钟的咨询,并且您有权拥有 3 个帐户,而不是一个(这正是您公司的多名成员同时在 Animoto 上工作所需要的)。仅此而已!然而,企业计划的成本几乎是专业计划的两倍。您的 Facebook 广告活动是否完美优化?我们在电话里聊30分钟吧我们的团队根据 7 个标准分析您的营销活动状态您会收到包含 5 个最紧迫的改进领域的战略建议,以优化您的开支打电话预约说出你的计划!好了,您现在知道为什么将您的报价重新制定为 3 个选项(或套餐)更为明智,其中中间的选项销量最高。现在我们需要为您的包命名!我说的不是“金”、“银”或“铜”等平淡的名字。我正在告诉您一个对您的客户有意义的名称。
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